Auktionshäuser spielen eine zentrale Rolle in der Kunstwelt. Für Sammler sind sie das Tor zu außergewöhnlichen Erwerbungen, sei es ein lange verschollenes Meisterwerk, ein aufstrebender zeitgenössischer Künstler oder ein seltenes, geschichtsträchtiges Artefakt. 

Doch mit der Weiterentwicklung des Kunstmarktes wachsen auch die Herausforderungen für die Sammler. Da der Wettbewerb immer härter wird und die Technologie die Landschaft umgestaltet, brauchen Kunstsammler bewährte Strategien, um sinnvolle Ergebnisse zu erzielen.  

Im Folgenden stellen wir funf von Experten entwickelte Strategien vor, die Kunstsammlern helfen, nicht nur am Auktionsprozess teilzunehmen, sondern auch darin erfolgreich zu sein.  

Timing ist alles  

Wenn es darum geht, bei Auktionen zu gewinnen, kann das Timing alles bestimmen, vom Preis bis zur Verfügbarkeit. Für Verkäufer ist die Wahl des richtigen Zeitpunkts für die Einlieferung eines Werks in eine Auktion ebenso wichtig wie die Entscheidung, mit welchem Haus sie zusammenarbeiten wollen. 

Wenn Sie einen Einblick in die Marktbedingungen haben, können Sie feststellen, wann die Nachfrage nach einer bestimmten Art von Kunst, z. B. nach abstrakten Werken aus einem bestimmten Jahrzehnt, ihren Höhepunkt erreicht. Die Einlieferung während dieser Zeiträume garantiert maximale Aufmerksamkeit und bessere Preise.

Für Käufer ist das Timing ebenso entscheidend. In der Nebensaison oder bei weniger öffentlichkeitswirksamen Auktionen finden sich oft versteckte Schätze zu günstigeren Preisen. 

Recherchieren Sie das Auktionshaus  

Wissen ist das größte Kapital eines Sammlers. Bevor Sie sich an ein Auktionshaus wenden oder ein Gebot abgeben, sollten Sie sich ausreichend Zeit nehmen, um den Markt, die Geschichte des Künstlers, vergleichbare Verkäufe und die Herkunft des Kunstwerks, das Sie in Betracht ziehen, zu verstehen. 

Auktionskataloge, historische Verkaufsunterlagen und Experten auf diesem Gebiet sind wertvolle Quellen. Wenn Sie ein bestimmtes Kunstwerk ins Auge fassen, sollten Sie mehr als nur seine optische Attraktivität kennen, sondern auch technische Details wie das Medium, den Zustand und eventuelle Reparaturarbeiten berücksichtigen. 

Bauen Sie eine Beziehung zu Auktionshäusern auf  

Der Aufbau von Beziehungen zu Fachleuten in Auktionshäusern ist eine oft übersehene, aber äußerst effektive Strategie. Die Mitarbeiter wissen aus erster Hand über verfügbare Stücke, künftige Einlieferungen und sogar über kleine Details Bescheid, die es nicht immer in den Auktionskatalog schaffen. 

Abgesehen von den greifbaren Vorteilen schafft der Aufbau eines Verhältnisses zu den Auktionsprofis Vertrauen. Mit der Zeit können sie als Berater fungieren und Ihnen Stücke anbieten, die zu Ihrer Sammlung passen, oder Ihnen Möglichkeiten aufzeigen, die andere vielleicht übersehen.  

Diversifizieren Sie Ihr Bieten  

Viele Sammler gehen mit einem ganz bestimmten Ziel in eine Auktion, doch manchmal liegt der Erfolg in der Diversifizierung. Es ist leicht, sich auf einen bestimmten Künstler, eine bestimmte Epoche oder eine bestimmte Kategorie von Werken zu fixieren, aber das kann Ihre Möglichkeiten einschränken. 

Die Erkundung angrenzender Interessengebiete oder die Offenheit für neue Stilrichtungen hält Ihre Sammlung dynamisch und sorgt dafür, dass Sie nicht in einen Bieterkrieg um ein einziges Genre verwickelt werden. 

Wenn Ihr Hauptinteresse beispielsweise den postimpressionistischen Gemälden gilt, sollten Sie sich auch mit modernistischer Fotografie oder bildhauerischen Werken mit ähnlichen künstlerischen Themen befassen. 

Nutzen Sie die Technologie  

Die Technologie hat die Art und Weise, wie Auktionen ablaufen, verändert und stellt den Sammlern Werkzeuge und Informationen zur Verfügung wie nie zuvor. Online-Auktionsplattformen ermöglichen den Zugang zu weltweiten Auktionen, überwinden geografische Barrieren und schaffen einen größeren Marktplatz für Käufer.  

Aber das ist noch nicht alles. Algorithmen und KI-gestützte Tools können Kunstsammlern dabei helfen, Preistrends zu verstehen oder zukünftige Werte vorherzusagen. Darüber hinaus ermöglichen virtuelle Vorbesichtigungen und Augmented-Reality-Tools den Sammlern, Werke aus der Ferne zu betrachten, was besonders wichtig ist, wenn ein persönlicher Besuch nicht möglich ist.